工作的本質就是價值交換，這是大家都知道的事實。
企業支付你一定的薪酬，以換取你個人的時間，及能在該時間內產生的工作效益、能為企業創造的價值。
但按照當前的市場來看，這注定不會是一場勢均力敵的交換——盡管求職者在面試時想要獲得更多的報酬，但是企業考慮到用工成本，往往會盡力壓縮這部分支出。
也因此，求職者在面試時談到薪資部分，往往會有這些內心戲——
1、對方HR遲遲不談關于薪資的事情：“我該不該問薪資多少呢？面試都快結束了，對方怎么還不說薪資的事情？”
2、對方HR談的薪資不是很清晰，和自己的預期有點落差：“這薪資不是我理想的啊，我該這么表達這薪資略低呢？但對方又說將來會有提升的空間，我要不要待一會兒試試？”
3、對方HR問你對薪資有什么要求時：“我該不該告訴HR我心目中的薪資范圍呢？說了她會不會覺得我很沒禮貌？會不會覺得我是個‘一切朝錢看’的人？但是不說她會不會到時給我一個很低的薪資？”......
可以說，每當遇到HR在談到關于“薪資”、“月薪”等字眼時，很多求職者原先波瀾不動的內心就會像被投入了石子，說是“小鹿亂撞”也不為過。
那么，要如何讓對方接收到自己這份“小鹿亂撞”的心意呢？
1、不論何時都不要自己主動提出“薪資”的問題
不是所有的面試都只是一面而已，有些面試會有二面、三面乃至四面。因此，若是在初次面試就提出關于“薪資”的問題，會讓對方覺得很失禮。
有的企業會在最終面才和你商討關于“薪資”的問題，不用擔心對方會忘記這點，如果在面試結束對方沒有提，那說明對方對你或是還有考量，或是還有待更進一步的面試。
此時，其實就是一場無聲的博弈，考驗雙方彼此耐心的時候。越是到了這種時刻，越是要沉得住氣。
2、當對方明確問到時，自己心里要有底
每個行業的下屬崗位都有一個市場大概價位幅度，每家企業的定崗薪資，一般也會根據該價位范圍上下波動，但一般不會相距甚遠。
所謂“知己知彼，百戰不殆”，因此，面試前了解一下同行業同崗位的平均薪資，是很有必要的。就像我們百城招聘深知這點對于各位求職者的重要程度，因此大家在我們的招聘網搜索職位時，普遍都能看到我們在崗位后面標注的該崗位平均薪資，方便大家了解當下市場行情。
在知道了市場關于該職位的大概薪資范圍后，與對方HR面試即使被問到，回答也會中規中矩，既不會高得離譜，也不會低得怪異。
3、除非對方要求具體數字，否則不要輕易說出自己心中的理想具體薪資數目
記得早先少年時，當HR問到期望的理想薪資時，大家很多人的回答都是：“畢竟貴公司還沒有錄取我，所以現在談薪資未免有點為時過早。”
但現在，如此虛與委蛇的回答顯然會讓對方覺得你很虛偽。
當一堆人都這么說時，HR會覺得有點疲憊，畢竟大家戴上面具互猜對方心思，猜久了，會很懷疑人生。此時，當有一個人很直接時，往往能起到意想不到的效果。
但，這個直接，不是讓你直接說出具體數目。
只需說出前面說過的，關于該行業平均薪資的范圍調查結果即可。
畢竟，一個相對清晰的、且符合當下市場行情的，還控制在對方預算范圍內的的薪資區間，所給予的對方的不只是滿意度這么簡單，還有心理上的舒適。
而你，所要爭取的，就是這個區間內的最大值。但這又與你的個人能力，以及面試時給予對方的第一印象感受有關。
如此，你還會小看面試嗎？
