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      會(huì)員等級(jí)

    • 單位性質(zhì): 國(guó)有企業(yè)
    • 所屬行業(yè):工程/制造/機(jī)械
    • 員工人數(shù):100—200人
    • 營(yíng)業(yè)執(zhí)照:
    • 基本信息

    • 職位描述

      一、任職資格:
      1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,理工科背景,年齡28~。
      2、工作經(jīng)驗(yàn):具有5年工業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷,3年以上TOB相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷,熟悉工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、工廠(chǎng)等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品與服務(wù)。
      3、知識(shí)與技能:機(jī)械專(zhuān)業(yè)或航空航天相關(guān)專(zhuān)業(yè),持有C2以上駕照且3年以上駕駛經(jīng)驗(yàn),能夠自帶車(chē)輛。
      4、其他技能:具備出色的溝通能力、計(jì)劃和執(zhí)行能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。敏銳的市場(chǎng)洞察能力,較強(qiáng)的談判、公關(guān)能力及商務(wù)談判技巧,追求成功,渴望成就一番事業(yè)。
      5、有航空航天專(zhuān)業(yè)院校學(xué)習(xí)經(jīng)歷或航空航天企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
      二、工作職責(zé):
      1、市場(chǎng)開(kāi)拓:深入研究所屬地域華東市場(chǎng)目標(biāo)行業(yè)(軍工和民用航空領(lǐng)域及具身機(jī)器人賽道)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶(hù),開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì),制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓客方案。
      2、競(jìng)爭(zhēng)分析:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),收集市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與服務(wù),為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
      3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo),制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃,積極推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
      4、項(xiàng)目跟進(jìn):負(fù)責(zé)市場(chǎng)商機(jī)的全流程跟進(jìn),從前期的商務(wù)洽談、方案制定、到后期的合同簽訂、項(xiàng)目交付確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
      5、品牌打造:推廣公司、技術(shù)、服務(wù)品牌,不斷挖掘市場(chǎng)需求,提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。
      6、資源渠道:建立渠道及人脈資源,建設(shè)信航科技良好的本地商業(yè)環(huán)境。
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